「マーケティング」 お客のターゲットを絞って集客する方法
2019/01/26
「チラシやDMではどうせ集客できない」
と思っている方、今日は、チラシやDMからでも
お客様を集客できる「一工夫」についてお話します。
この方法は、メルマガやブログ、SNSなどの
インターネット媒体でも使うことができます。
まずは、世界Ｎｏ.１マーケッターの書籍から
の引用をご覧ください。
あなたが「歯医者」だと仮定して
下記の手紙を読んでみてください。
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歯科医の皆様にお手紙を書いております。
私は、ここ某市のジョンズ・レストランのオーナー、
ジョン・ジョーンズです。
来月は毎日、お食事のためにご来店いただいた歯科医
の皆様に無料でワインを提供させていただきます。
私がなぜ歯科医の皆様を優遇するのかについては、
一風変わった理由があるのですが、ご来店の際に
すべてお話ししたいと思います。
この手紙をお持ちください。
近くご来店いただけることをお待ちしております。
敬具
『エイブラハム・マーケティング・バイブル 3』(Mr.X著)から引用
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あなたの元にこんな手紙が届いたら、
このレストランに行きたいと思いませんか？
「無料でワインの提供」
「一風変わった理由」
そんな言葉に、私なら大いに関心を
そそられてしまいます。
もちろん、この手紙が来店を促すための
広告であることは、私も承知の上です。
しかし、それでも、
歯科医である自分が優遇されるのであれば
「一度は行ってみてもいいかもしれない」
と思うのは、ゴク普通のことだと思います。
なにせ、その店に行くことで、
ワインを無料で飲めるのですから。
実は、私たちは、
こういう「口実」に弱いものです。
上記の手紙を書いた世界Ｎｏ.１マーケッター
ジェイ・エイブラハムの言葉を引用すれば、
「売るための口実は何でもよい。」
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のです。
そしてこういう口実というのは、
街中に溢れています。
『 開店一周年記念セール 』
『 巨人優勝セール 』
『 春のキャンペーン 』
買い物に行くと、よく聞くフレーズではないでしょうか？
こういう思わぬセールやキャンペーンで、
ついつい買うつもりのなかった商品を
買ってしまったという経験はあるのではないでしょうか。
「キャンペーン」や「セール」も
一種の口実だからです。
そして、私たちは口実があるから
ついつい買ってしまうのです。
もしあなたが売る側なら、
自分のビジネスのイベントや、
世間を賑わせている話題に、季節など、
好きに作り出してみてはいかがでしょうか。
「歯医者限定」、「税理士限定」、「保険代理店限定」など。
自分のターゲットとなるお客様に対して
「○○限定」とし、そこに「理由」を付け加えてあげれば、
あなたのターゲットとなるお客様にとって、
もっと買いやすくなることでしょう。
ほんのちょっとした事ですが、
こういう「買う理由・口実」という要素を加えることで、
結果には【大きな違い】が生まれます。
あなたは、お客様に「買う理由」を
与えていますか？
普段聞かないような、
「新しい理由」や「一風変わった理由」
というのも、新鮮で、お客様にとっては
買いやすくなるかもしれません。
ぜひ、お客様がより買いやすいような
「口実」を考えてみてくださいね。