「マーケティング」紹介制度を利用した集客方法
2019/01/27
私はコナミスポーツクラブに通っているのですが、
このスポーツクラブでは、誕生月に友人を無料で招待できる特典があります。
これは、1回につき1人のみという制約はあるものの、
その月であれば何回でも利用できるという特典です。
良い機会なので、他のスポーツクラブに
通っている友人を誘って行ってみました。
その友人の第一声。
「わー！すげー！！」
彼が言うには、いま通っているスポーツクラブと比較すると、
プログラムも充実していて、
雰囲気も良く、スタッフも親切らしく、とても驚いていました。
その後、すっかり気に入った友人は
現在のスポーツクラブからの移籍を真剣に検討しています。
この誕生月の施策でどのくらい集客があり
入会を決めている人がいるのかは分かりませんが、
私の友人のような方も多くいらっしゃることでしょう。
このように「実際にサービスを体験してもらう」ことは、
反応があるか分からない広告に
費用をかけるよりも効果的ですし、
口で説明したりホームページを見せても
なかなか伝わらない魅力を理解してもらうことができます。
このコナミスポーツの例は、
いわゆる紹介制度を利用して、自社サービスを体験してもらう試みでしたが、
何もスポーツクラブに限った話ではありません。
学習塾であれば、
実際の塾の体験入会や教材のプレゼントもできますし、
広告代理店であれば、
一部の販促ツールを体験利用していただくこともできるでしょう。
いずれにしても、紹介制度などを用いながら、
サービスを体感してもらう仕組みができれば
自然と集客を増やすことが可能になります。
そうすることで、あなたのビジネスは
更に飛躍していくことになるでしょう。
