「マーケティング」ビジネスの基盤を守る方法
あなたは、パレートの法則をご存知でしょうか。
一般的に、「８０：２０の法則」ですとか、
「ばらつきの法則」とも呼ばれています。
この法則をビジネスを例に簡単に説明しますと、
「収益の８０％は、２０％の売れ筋商品によって生まれていて、
８０％の商品は、２０％の収益しか生んでいない」という法則です。
他にも例えはたくさんあります。
「会社の業績の８０％は、２０％の社員の働きによってあげられている」
ですとか、
「会社の８０％の売上は、２０％の顧客の購買によって構成されている」
などです。
あなたも、自分のビジネスにあてはめて考えてみて下さい。
このパレートの法則に当てはまるケースが、
少なからずあるのではないでしょうか？
ビジネスの８割を構成するのが、たった２割の要素だとしたら、
その２割を構成する事業で失敗しますと、
８割の収益は無くなる訳です。
これは、ビジネスにとって致命的ですよね。
ジェイは、こういった事態を避けるために、
「ビジネスの収益を生む柱を多く作り、リスクを分散させるべきだ」
と言います。
これが、ジェイの「パルテノン戦略」という考え方です。
具体的に言いますと、
例えば・・・
・有能な部下がいるのであれば、その部下がいなくなるのに備え、
業務をマニュアル化してみる
・売れる商品があるのであれば、その商品が飽きられるのに備え、
定期的に新商品の開発を試みてみる
・お得意様がいるのであれば、紹介制度に力を入れて、
横繋がりの新規増加を図ってみる
他にも、出来る施策はたくさんあると思います。
あなたのビジネスにあてはめて、
具体的な行動に落とし込んで頂けたらと思います。
＜ジェイ・エイブラハムのオススメ本＞