「マーケティング」売上を上げるためにあなたがとるべき最重要戦略とは
2019/03/28
本日は、ちょっとしたクイズをしたいと思います。
「売上向上のための最も強力な戦略を、たった
一つ選ぶとしたら何と答えますか？」
という質問に対して、ジェイ・エイブラハムが
ラジオの前で語った答えは何でしょうか？
ジェイ・エイブラハムがクライアントにもたらした
総額８４００億円の売上増のうち、実に７０％を
生み出したのは、この戦略です。
今振り返ってみると、私達がビジネスを行う中で
最初に大きな転機となったのは、この戦略です。
私がコンサルティング・セッションをさせて頂く中で、
最もクリエイティブで効果的なアイディアが出るのは、
この戦略です。
コストもリスクも最小限で、最もレバレッジが効くのは、
この戦略です。
大企業が当たり前のようにやっていて、日々ニュースに
取り上げられるほど効果があるにも関わらず、
小企業がほとんどの人がやっていないのが、この戦略です。
誰もやらないからこそ高い効果があるのですが、
その価値を認めながらも「やり方が分からない」ため、
多くの方はこれを実行できていません。
成功させられていません。
一体その戦略とは何でしょうか？
ジェイ本人が、
「お金を作り出す究極のビジネスモデルであり、
私が知っている中で一番簡単で速く、シンプルに多様な
収入の流れを確保するための最適な手段である」
と語っています。
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一体その戦略とは？
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「ジョイント・ベンチャー（戦略的提携）」です。
ジェイは、これを、以下のように定義しています。
「戦略的提携（もしくはジョイント・ベンチャー）は、
共同で大量仕入れを行うことで、商品をより安く提供すること、
事業を一緒に考えること、
他者がすでに築いた営業権を利用する方法を見つけること、
稼動していないクライアントを取り戻し、再びお金を得る
方法を教えることなど、
それぞれの会社が少しずつ力を提供し、協力する関係である。
これは、トップレベルの成長、より高い生産性、強化された
ビジネスのフランチャイズを成功させるために重要な戦略である。
つまり、あなたの評価、存在、市場においてどう見られるかが、
提携関係によって大幅に強化されるのである。
関係者全員に豊富な利益があるのだ。
控えめに言っても、ジョイント・ベンチャーは魅力的だという
ことに、あなたも同意するだろう」
また、ジョイント・ベンチャーの重要性についてジェイが指摘する、
以下のような事実があります。
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事実１:
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フォーブスによれば、
1996年から99年まで、収益が200万ドル以上の企業は、
それぞれ平均138の提携を結んでいる。
もし企業がそれぞれ138の提携を結ぶことができるなら、
あなたも1つか2つの提携を結ぶことができると思えるだろう。
もし大企業が、将来の成長の基盤として、時間、注意、
資本を使う価値のある戦略的で重要な戦略だと考えるなら
・・・あなたも真剣に考えるべきだ。
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事実２:
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過去12年間に報告された新しい提携は1万件であり、
提携の数は1年に20％増加している。
この数字は大企業が報告したものである。
多くの大企業の提携は、何年もかかり、誰も責任を
取りたがらないため、最終的には成立しないことも多い。
すべての人のエゴが関係する。
これに対して小企業は、より柔軟かつ迅速に意思決定が
できる。
大企業の倍、提携を行うべきで、行わなければならない。
小企業の提携はより早く、簡単に、より多くの利益を得る
ことができるのである。
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事実３:
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欧米のトップ企業2，000社が作り出した収益の20％以上が、
いまや戦略的提携によってもたらされている。
これは非常に意味の深い文章だ。現実的な数字として、
20％が何十億ドルだとしよう。
もし大企業によって何十億ドルも生み出されるのであれば、
小企業はどの程度資金を投入すればよいのだろうか。
また、Enterprise.comによる調査によれば、調査対象企業の
49％が何よりも戦略的提携によって価値を上げたと答えた。
21％の収益がかなり増加したと答え、38％が販売活動の
生産性が大幅に上がったと答えた。
トンプソン・ファイナンシャルの調査によると、調査した
会社管理職の90％が、今日の市場で競争するのに必要な
ツールのすべては持っていないため、
他社との戦略的提携やジョイント・ベンチャーが、
競争力を保つために全面的に重要で、欠かせないと答えた。
成功に反論することはできない。
ジョイント・ベンチャーや戦略的提携がその企業に与える
影響は多大である。
--------------ここまで
以上のように ジョイント・ベンチャー は、あらゆる資本をシェアすることで、
自社の売り上げを向上させ、成功するスピードも加速させるのです。
あなたの会社にとって、 ジョイント・ベンチャー を取り入れることで、
どれだけ売り上げが向上するのか、一度、考えてみてはいかがでしょうか。
＜ジェイ・エイブラハム の参考本＞
「新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 」
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