「マーケティング」１００円で働く優秀なセールスマンを雇うには
2019/01/26
さて、本日のテーマですが、
カンの良い方は気づかれていると思います。
１００円で働く優秀なセールスマンとは、
ダイレクトメールを打つことに他なりません。
これこそが、たった１００円で夜も昼も休むことなく、
お客様にセールスを続けてくれる最高の媒体です。
すこし普通の営業マンとＤＭを比較してみると、
営業マンは、多くとも１日５件のプレゼンテーションしかできません。
一方、ＤＭは捨てられなければずっと顧客の興味を
惹きつづけ、セールスをしてくれます。
営業マンは、喫茶店でサボることもあります。
一方、ＤＭは休むことなく働き続けます。
営業マンは、愚痴をこぼします。
ＤＭは、愚痴をこぼすどころか
セールスだけしかしません。
営業マンは、成約率にムラがあります。
一方、ＤＭは一度効果の高いスクリプトを
作成しさえすれば、生涯高いパフォーマンスで働き続けます。
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□１００円で働く営業マンはこんなところでも売上を上げ続けています
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普段、私はほとんどＴＶを見ないのですが、
昨夜、眠れずに深夜番組を見たら驚きました。
最近の深夜枠は、ほとんどがＴＶショッピングと
なっているのです。
つい数年前までは映画かお笑いばかりだったのが
今ではすっかり様変わりしています。
ＴＶショッピングのスクリプトは、いわゆる
反応率の高いＤＭの構成と基本的には同じなので、
１００円で働く営業マンはＴＶでも活躍しています。
また、ケーブルテレビなどでも、
一日中ＴＶショッピングを放送し続けている
チャンネルがいくつもあります。
それだけ、売れるスクリプト、
ひいてはＤＭの効果は高く、
収益を生み出すのでしょう。
ちなみに、ＴＶショッピングのスクリプトでは、
１ 使用者の体験談
２ 大学教授など権威者の推薦の声
３ その商品だけの独自の魅力
の３つの要素をリピートさせるのが
基本構造となっているようです。
使用者の体験談で、「好奇心」と「共感」というトリガーを、
権威者の推薦の声で「信頼」というトリガーを、
独自の魅力で「悩みの解決」というトリガーを、
それぞれ刺激することで顧客の気持ちは
盛り上がっていきます。
※この３つをあなたのセールスのスクリプトに加えることで、
契約の件数はすぐに上がるかもしれませんね。
ご存知の方もいると思いますが、このＤＭのエキスパートに、
岡崎太郎という方がいます。
その実績をすこし挙げると、
１ 前述の２０代で年商１０億円規模の会社を
作っただけでなく、
２ 取締役として７０億円企業と１００億円企業を
作り上場させる
３ コンサル先の企業は史上最短で上場
などなど多くの実績を残していますが、
収益の大部分はＤＭ経由で生まれました。
その岡崎氏が、事業を続ける上で自分を
最も助け、励ましてくれた一つに、
心の底から、なんとしても成し遂げたい目標や、使命。
があると語っています。
これが見つかってからは、事業も人生も
一気に良い方向へ転換したと仰っています。
もしも、あなたが今の自分にどこか満足できていない、
もしも、あなたがどこか全ての力を発揮できていない気がする、
このような想いを感じているなら、
一度、岡崎氏の本を読んでみると良いかもしれません。
岡崎太郎氏のオススメ本の一つ。
「夢は、無計画のほうが実現する」