FedEx創業の逸話
2019/01/27
あなたは運送会社のFedExという
会社をご存じでしょうか？
FedExは自社で運行する
貨物飛行機を所有することで、
深夜の集荷や輸送を可能にし、
長距離輸送の時間を劇的に改善させた
世界的な企業です。
この会社を作ったのは、
当時アメリカはエール大学の学生だった
フレッド・スミスという人物です。
彼は大学時代に、
FedExのビジネスコンセプトを考えつきました。
エール大学といえば、
アメリカトップクラスのビジネススクール。
「元々天才だったから、成功したんでしょ。」
そう思われるかもしれません。
しかし彼の大学での成績は常にC-（シーマイナス）。
決して『天才』と言われる人物ではありません。
そんな彼が思いついた、
FedExのビジネスコンセプト。
彼は大学の教授に自分が考え付いた
コンセプトについて意気揚々と説明します。
しかし大学の教授はフレッドにこう告げます。
「バカげたアイディアだよ。
ビジネスとして成功させるのは不可能だ。」
と。完全に否定されてしまったのです。
ここで普通なら、
大学の教授に完全に否定されているので
諦めそうなものですが、
彼は絶対に諦めませんでした。
それどころか当時持っていた
お金や全てのものを賭け、FedExを始めます。
しかし起業当初はやはり上手くいきません。
初日に運んだのは、たった2つの荷物だけ。
ですから、
飛行機を自社で所有し続けるのも一苦労。
飛行機を借り押さえられたことも
しばしばだったようです。
しかし現在、FedExは年に3兆円もの売上を上げる
世界的な大企業に成長しました。
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ではなぜ、
FedExはここまで成功したのか。
それはもちろん、
創始者であるフレッドが作ったビジネスモデルが
素晴らしいものであったこと、
彼に商才があったことは言うまでもありません。
しかし、それに加えて重要だったこと。
それはフレッドが
『拒絶』と『ストレス』の両方を上手く処理していた
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ことです。
大学の教授にも否定され、
初日に運んだ荷物はたったの2つだけ。
思うように売上の上がらない日々。
大抵の場合、個人的にも経済的にも拒絶されれば、
そこで諦めてしまうでしょう。
賛同者もなく協力者もいなければ、
ストレスを感じ、「もうやめよう」と思うはずです。
しかし彼はどんなに難しい局面に出会っても、
「とにかく前に進もう。戦略を立て直そう」
と前進し続けます。
自分と自分のビジネスコンセプトを信じ、
ストレスと拒絶を上手く扱い、
戦略を改善していったのです。
ストレスと拒絶の両方をうまく扱える人は、
非常に少数です。
そしてどんな時でも成長し続ける人です。
成功できる人です。
フレッド・スミスもそんな人間の一人でした。
だってFedExが軌道に乗り始めてからの
彼の当時の収入は、
2500万ドル（約20億円）以上あったのですから。
ストレスと拒絶の両方を感じたら、
何とか逃れたい、何とかなくしたいと思うかもしれません。
しかしただなくそう、逃げようと思うのではなく、
その拒絶やストレスと向き合い、
それを前進する力に変えることはできないか
考えてみてください。
あなたのビジネスを劇的に飛躍させる、
そんなきっかけができるかもしれません。