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マーケティング 販売方法

「マーケティング」100円で働く優秀なセールスマンを雇うには

さて、本日のテーマですが、
カンの良い方は気づかれていると思います。

 

100円で働く優秀なセールスマンとは、
ダイレクトメールを打つことに他なりません。

 

これこそが、たった100円で夜も昼も休むことなく、
お客様にセールスを続けてくれる最高の媒体です。

すこし普通の営業マンとDMを比較してみると、

営業マンは、多くとも1日5件のプレゼンテーションしかできません。

 

一方、DMは捨てられなければずっと顧客の興味を
惹きつづけ、セールスをしてくれます。

営業マンは、喫茶店でサボることもあります。

一方、DMは休むことなく働き続けます。

 

営業マンは、愚痴をこぼします。

DMは、愚痴をこぼすどころか
セールスだけしかしません。

 

営業マンは、成約率にムラがあります。

一方、DMは一度効果の高いスクリプトを
作成しさえすれば、生涯高いパフォーマンスで働き続けます。

 

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□100円で働く営業マンはこんなところでも売上を上げ続けています
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普段、私はほとんどTVを見ないのですが、
昨夜、眠れずに深夜番組を見たら驚きました。

最近の深夜枠は、ほとんどがTVショッピングと
なっているのです。

つい数年前までは映画かお笑いばかりだったのが
今ではすっかり様変わりしています。

TVショッピングのスクリプトは、いわゆる
反応率の高いDMの構成と基本的には同じなので、
100円で働く営業マンはTVでも活躍しています。

 

また、ケーブルテレビなどでも、
一日中TVショッピングを放送し続けている
チャンネルがいくつもあります。

それだけ、売れるスクリプト、
ひいてはDMの効果は高く、
収益を生み出すのでしょう。

 

ちなみに、TVショッピングのスクリプトでは、

1 使用者の体験談

2 大学教授など権威者の推薦の声

3 その商品だけの独自の魅力

の3つの要素をリピートさせるのが
基本構造となっているようです。

 

使用者の体験談で、「好奇心」と「共感」というトリガーを、
権威者の推薦の声で「信頼」というトリガーを、
独自の魅力で「悩みの解決」というトリガーを、

それぞれ刺激することで顧客の気持ちは
盛り上がっていきます。

※この3つをあなたのセールスのスクリプトに加えることで、
契約の件数はすぐに上がるかもしれませんね。

 

ご存知の方もいると思いますが、このDMのエキスパートに、
岡崎太郎という方がいます。

その実績をすこし挙げると、

1 前述の20代で年商10億円規模の会社を
作っただけでなく、

2 取締役として70億円企業と100億円企業を
作り上場させる

3 コンサル先の企業は史上最短で上場

などなど多くの実績を残していますが、
収益の大部分はDM経由で生まれました。

 

その岡崎氏が、事業を続ける上で自分を
最も助け、励ましてくれた一つに、

心の底から、なんとしても成し遂げたい目標や、使命。

があると語っています。

 

これが見つかってからは、事業も人生も
一気に良い方向へ転換したと仰っています。

 

もしも、あなたが今の自分にどこか満足できていない、

もしも、あなたがどこか全ての力を発揮できていない気がする、

このような想いを感じているなら、
一度、岡崎氏の本を読んでみると良いかもしれません。

 

岡崎太郎氏のオススメ本の一つ。

「夢は、無計画のほうが実現する」

https://amzn.to/2I65Qud

 

 

 

 

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